Solutions de financement innovantes pour l'équipement de construction

6 août 2024

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Dans le secteur de la construction, les entrepreneurs immobilisent généralement une part importante de leur capital dans leur équipement. L'obtention de la meilleure option de financement possible peut donc aider les entrepreneurs à maximiser leur flux de trésorerie et à améliorer leur résultat net. Dans cette édition du Coin des experts, Dean Trybuch, notre expert en financement d'équipement, explique certaines des options qui sont maintenant disponibles.

Quels sont les problèmes que rencontrent les entrepreneurs avec le financement traditionnel?

Les prêteurs traditionnels, comme les grandes banques, s'y connaissent en finance, bien sûr, mais ils ne comprennent pas le secteur de la construction ni toutes les variables auxquelles les entrepreneurs doivent faire face. Ils ne seront donc pas très flexibles pour s'adapter aux variations saisonnières et à d'autres nuances. En outre, les banques ne connaissent pas la valeur de l'équipement au cours de son cycle de vie - pour elles, il s'agit simplement de titriser un actif - et elles peuvent donc ne pas être au courant des meilleures options.

Pour des raisons similaires, les banques n'offrent pas non plus beaucoup de flexibilité en matière d'achat ou de location. Certains de nos clients nous ont fait part de leur difficulté à traiter avec les banques parce qu'elles les poussent toujours à prendre le contrôle de toutes leurs opérations bancaires au lieu de se concentrer sur les besoins actuels.

Quel rôle jouent Équipement SMS et Komatsu Finance dans le financement de l'équipement?

Notre objectif est d'offrir à nos clients un guichet unique en éliminant tous les problèmes liés à la prise de dispositions financières. Nous disposons d'une équipe de personnes qui comprennent la finance et qui ont de nombreuses années d'expérience dans le secteur de la construction. Nous pouvons donc aider nos clients à choisir la meilleure option de financement et à préparer les documents nécessaires auprès d'une institution financière accréditée.

Nous collaborons avec la banque du client ou un autre prêteur traditionnel ou, plus fréquemment pour nous, avec Komatsu Finance, qui est un organisme de prêt captif appartenant à Komatsu. Beaucoup de nos clients finissent par opter pour Komatsu Finance parce que les gens qui y travaillent connaissent l'équipement, son cycle de vie et son utilisation, ce qui leur permet de proposer des options plus intéressantes que celles que les banques pourraient offrir.

Quelles sont ces options?

Dans le cas d'une entreprise saisonnière, nous pouvons proposer un mode de paiement dans lequel les versements sont plus élevés pendant les mois les plus productifs de l'entrepreneur, puis moins élevés pendant les périodes plus creuses.

Nous pouvons également faire preuve de beaucoup d'innovation en matière d'achat par rapport au crédit-bail. Par exemple, nous pouvons mettre en place une option de location flexible pour aligner les paiements sur les heures de fonctionnement de l'équipement. Nous proposons également des options à la fin du contrat: le client peut acheter l'équipement, le retourner ou le remplacer pour bénéficier de la technologie la plus récente.

Nous proposons également un contrat de location-vente, qui permet aux entreprises de louer du matériel et de se constituer un capital en vue d'un rachat ultérieur.

Un programme assez unique que nous avons mis en place propose des plans de financement qui incluent les pièces, la maintenance et les réparations. Cela permet non seulement d'améliorer la valeur du cycle de vie de l'équipement, mais aussi de faire de l'optimisation du temps de fonctionnement une partie intégrante de l'investissement dans l'équipement. Pour nous, il s'agit d'un partenariat, car nous surveillons constamment l'équipement pour nous assurer que les temps d'arrêt sont évités, de sorte que nous protégeons l'actif et le client contre les pertes.

Je dois ajouter qu'avec Komatsu Finance, les clients peuvent bénéficier de programmes subventionnés par le fabricant pour des types d'équipement spécifiques.

Cela peut se traduire par des taux beaucoup plus bas que ceux proposés par une banque et, dans certains cas, par un taux de financement de 0 %.

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